Archivi autore: Massimo Martinini

Ieri ti avevo promesso che avrei trattato l’argomento vendita e trattative per qualche pillola.

Sono stato molto combattuto se scriverlo o no, e con quale livello di dettaglio, è da questa mattina che cerco di scrivere qualcosa senza trovare l’ispirazione necessaria.

Primo perché non so da dove iniziare, è un argomento vastissimo, secondo, sono tecniche che vanno usate da chi possiede una degna etica professionale, e non da chi vuole concludere una vendita a qualunque costo, visto che di fatto si starebbe commettendo una truffa.

Vendere un’idea…La famosa idea milionaria…

Come ti ho scritto ieri però, non mi riferisco solamente a “vendite in denaro”, come potrebbe essere una startup che trova finanziatori disposti ad investire soldi nella loro idea.

Mi riferisco a qualcosa di più profondo, applicabile di conseguenza a qualunque tipo di trattativa, come ad esempio “vendere” il proprio punto di vista ad un’altra persona o semplicemente convincerla ad uscire per andare al cinema.

Oggi voglio parlarti di un argomento molto ampio, che comprende quasi tutti gli aspetti della nostra vita, anche se tendiamo ad ignorarlo.

La vendita.

Nella nostra società “vendere” è spesso considerato qualcosa di brutto, ma voglio mostrarti un punto di vista alternativo.

ohn D. Rockefeller Jr. concesse ai suoi cinque figli un’eseguia mancia settimanale anche se, ovviamente, avrebbe potuto viziarli.

Secondo quanto racconta il figlio Nelson, ricevevano venticinque centesimi alla settimana e dovevano guadagnarsi da soli il resto.

Lui, per esempio, per ottenere qualche soldo in più si occupava dell’orto e dei conigli.

Lavoravano sempre.

Stare fermi significa attendere quello che la vita o gli altri hanno in serbo per noi, senza cercare di plasmare il nostro futuro.

Ogni decisione che prendiamo, o che NON prendiamo, ha delle conseguenze.

Integrità non significa non ingannare, mentire e non rubare.

Queste cose le fanno in pochi. Il 90% della gente è fondamentalmente onesta.

Integrità vuol dire essere fedeli a sé stessi, essere totalmente onesti con se stessi sotto tutti i punti di vista.

Ti ho detto una bugia, non sono io a dirti 10 cose, ma sono tra i più conosciuti imprenditori del presente e del passato.

Ho preso le citazioni e le frasi che mi sembravano più significanti e le ho raccolte per te.

Iniziamo!

“Le menti grandi discutono di idee. Le menti medie discutono di eventi. Le menti piccole discutono di persone.” – Eleanor Roosevelt

Oggi ti parlo di un principio tratto dal libro “Le 12 leve del successo” di Stephen R. Covey, “la leva della lealtà”.

Ti riporto un estratto del libro per rendere chiaro questo concetto, dovresti davvero rifletterci sopra.

Ti senti un fallito?

A me è successo diverse volte, soprattutto una quindicina di anni fa quando la gestione del bar/ristorante di cui ti ho già parlato è stato, “a conti fatti”, un totale fallimento.

Il tornare a casa a testa bassa, con la coda tra le gambe, dovendo confessare ai miei genitori che “avevano ragione”, è stato davvero terribile!

In questi giorno ho avuto un calo di produttività dovuta ad un’aumento delle cose da fare e delle continue distrazioni che ho ricevuto.

Quindi ho ripreso in mano il libro “Efficacia personale” di Piernicola De Maria per trovare qualche spunto che mi desse una piccola spinta.

Voglio condividere con te le “9 pratiche per utilizzare al meglio le risorse più preziose: Tempo, Energia e Attenzione“.